砥砺深耕拓市场 奋楫笃行显担当——记中煤浙江2025年1-8月“市场营销先进代表”楼先波​

      在测绘行业竞争日趋激烈、市场环境复杂多变的当下，中煤浙江测绘余杭片区营销网点负责人楼先波，带领一支不足十人的精干团队，始终坚持筑牢业务根基、聚焦市场开拓、凝聚团队力量，在县区级市场中取得了显著成绩。他也因此被评为中煤浙江2025年1-8月“市场营销先进代表”。

聚焦市场开拓，勇担业绩增长“主心骨”

      同事们眼中的他，总是第一个到岗，最后一个离开，无论项目大小他都亲力亲为，从项目接洽到收尾验收，每一个环节都浸透着他的汗水和付出。                    

      近年来，面对行业整体下行与市场竞争加剧的双重压力，楼先波始终将市场开拓作为重中之重，密切关注地方政策动向，精准研判市场形势，积极争取项目机会。2024年，他带领团队创下千余万元的合同总额；2025年1-9月，累计完成项目承接12个，牢牢稳住网点生产经营基本盘。

深化合作关系，争做共赢发展“推动者”

      “没有无缘无故的成功，我们的每一步成长，都离不开合作伙伴的信任与支持。”楼先波始终心怀感恩并多次在团队会议中强调：“集团的支持和业主的认可，这是我们的荣幸，更是责任，我们要全力以赴做好工作，用实际表现回馈组织的信任、客户的信任。”

      在楼先波看来，项目承揽绝非一锤子买卖，而是彼此搭建信任桥梁的长期工程，做好客户维护和二次经营至关重要。过去两年，他带队参与数十次项目洽谈，无论是面对业主的严格要求还是个性化需求，他都凭借专业的素养、真诚的态度和优质的服务赢得了认可。为构建长远稳定的合作关系，楼先波牵头打造了多维度协同体系，一方面推进技术协同，邀请行业专家开展专项培训，不断优化技术方案，满足客户需求；另一方面深化资源共享，依托行业平台，与业界同行建立互助机制，共享项目经验、设备资源与市场信息，在协作中实现共同成长。

筑牢团队基石，当好凝聚人心“压舱石”

      “测绘工作常要野外奔波、加班赶工，团队成员辛苦，需要关照他们，让大家感受到家的温暖。”作为网点负责人，楼先波始终将同事视为家人，用细致入微的关怀凝聚团队向心力。

      新人入职时，他带头组织“师徒结对”，手把手传授业务技能，并主动关心生活情况，帮助新人快速融入团队。每逢项目攻坚期，他与大家同吃同住，利用餐间、会议等机会倾听员工困难与需求，无论是改善住宿、协调通勤，还是规划职业发展，他都尽力协调解决。

      这份家人般的关怀，极大激发了团队的战斗力。业务繁忙时，成员主动加班、连夜完成内业工作，保障项目如期交付；遇到技术难题，大家群策群力、互帮互助，形成了“心往一处想、劲往一处使”的良好氛围。

      征程万里风正劲，初心如磐再出发。面对成绩，楼先波始终保持清醒。他表示，面对激烈的市场环境，他将努力克服困难、锐意进取，以实际行动践行中煤浙江市场营销“一号工程”理念，为中煤浙江发展贡献更多力量。